Der “Mere-Exposure”-Effekt und die Wahl von Produkten
Abstract
Zusammenfassung. Der “Mere-Exposure”-Effekt bezeichnet eine positive Einstellungsänderung gegenüber einem Reiz aufgrund der bloßen wiederholten Darbietung dieses Reizes (Zajonc, 1968). In der vorliegenden Studie wurde geprüft, ob sich “mere exposure” auch auf tatsächliches Verhalten, nämlich die Auswahl von Produkten, auswirkt. Versuchspersonen (Vpn) sollten Sehenswürdigkeiten benennen, die auf Fotografien abgebildet waren. In zwei Experimentalbedingungen waren unauffällig zusätzlich Plakate zu sehen, die entweder das Logo eines Zitronenbonbons (“zitro”) oder eines Pfefferminzbonbons (“pfeffi”) zeigten; in einer Kontrollbedingung waren keine Plakate zu sehen. Später konnten die Vpn als Dankeschön zwischen den beiden Produkten wählen. Personen, die vorher zitro-Plakaten ausgesetzt waren, wählten - wie die Kontrollgruppe - mehrheitlich Zitronenbonbons, wohingegen sich diese Präferenz bei Personen, die vorher pfeffi-Plakaten ausgesetzt waren, umkehrte: sie wählten mehrheitlich Pfefferminzbonbons. Theoretische und praktische Implikationen werden diskutiert.
Abstract. The “mere exposure” effect denotes positive attitude change toward a stimulus after repeated exposure to that stimulus (Zajonc, 1968). The present study investigated whether mere exposure also affects actual choice behavior. Participants named landmarks shown on photographs. In two experimental conditions, the photographs also unobtrusively showed posters depicting the logo of either a lemon candy or a peppermint candy; in a control condition, no posters were shown. Later participants could choose between the two products as a reward. Participants who had been exposed to the lemon logo and control participants chose the lemon candy more frequently, whereas for participants who had been exposed to the peppermint logo, this preference reversed: they chose the peppermint candy more frequently. Theoretical and applied implications are discussed.
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